10/2002-10/2005

Leonidas SA Bruxelles-Belgique, 1700 magasins dans le monde, CA de 60 millions Euro.

Directeur Marketing (Comité de direction, 5 subordonnés directs, Budget de communication de 2,5 millions € ; surtout pour la France et la Belgique)

Objectifs : Définition et implémentation d’une nouvelle stratégie de marque visant à renouer avec la croissance.

Plan de communication et d’actions promotionnelles pour soutenir la marque et le réseau de distribution sélective (magasins & grossistes). Bilan complet de la marque (Etude Quali&Quanti avec Carat/Censydiam »). Siteweb/Extranet, Sponsorship TV, Newsletter, packaging, supports à la vente, développement & lancement de nouveaux produits (chocolats, glaces etc), accords de licences, Relations Presse-produit, animation du réseau

« Concept Leonidas 2005 ; pour 10 ans » : brand essence  avec Leo Burnett Innovations London & partenaire concept stratégique pour la Brand Identity totale.

Résultats : renaissance de la marque à tous les niveaux. Accroissement de la quantité et de la qualité des interventions marketing. Retour a une croissance numérique du réseau et impacte positif sur le chiffre d’affaire des magasins.

« Concept 2005 » : plateforme pour un développement de la marque et du réseau.

10/2000-O7/2002

INTERBREW SA (Inbev)-Belgique – 1er brasseur mondial – 7 milliards Euro, Stella Artois, Leffe, Becks, Hoegaarden, Labatt etc.

Directeur de zone Caraïbes et Amérique Latine (2 subordonnés) pour le département Corporate Brand Development. (budget : 2 Million € , plus les contributions locales)

Objectifs : Développer la pénétration des marques internationales sur la zone, bâtir un accord de licence avec un partenaire local et négocier un accord stratégique de distribution pour entrer en Amérique latine. AMP budget 2 million €.

Résultats : un accord de licence en voie de finalisation, nombreux nouveaux marchés ouverts, lancement de nouvelles marques (Becks, Bass). 2001 versus 2000 : volume +24%, bénéfice net+ 161% (+/- 2 million €); 1^er semestre 2002 < 2001

 07/1997-09/2000

INTERBREW SA (Inbev)-Belgique

Manager de zone pour le département export : Europe de l’est, puis Turquie (01/98), Suisse (01/99) Irlande & Danemark (01/00):

Objectifs : Créer, puis animer un réseau d’importateurs/distributeurs nationaux.

Responsable de l’entièreté de la politique commerciale et promotionnelle. Responsable des résultats financiers. Danemark et Irlande : Etudes de faisabilité et tests sur 6 mois pour un possible lancement sous licence locale.

Résultats : Chiffre d’affaire 12 million € en 2000. Partenaires choisis dans 15 pays pour le développement des marques internationales. Dossiers licence en cour.

06/1994-06/1997

FOURCROY SA, Bruxelles-Belgique, chiffre d’affaire de 300 million €.

Chef de produit international liqueur Mandarine Napoléon,( Europe et Scandinavie, domestique et Duty Free) :

Objectifs : Développement du réseau de distribution et de la marque. Responsable du marketing mix, des plans nationaux de promotion et suivi du budget. Briefing des agences.

Résultats : augmentation des ventes et de la qualité du réseau de distribution. Création de PLV, billboards, emballages cadeaux, charte de la marque, promotions « clefs en main », on-packs et participation au relookage de l’étiquetage. Responsable d’un budget presse professionnelle de 0,4 million € .

Stages

1993

Bacardi-Martini-Rossi Group, Calvados Boulard, (Normandie) :

Etude sur le coût de revient. Etude faisabilité marque de grande distribution. (4 mois)

1992

Carnaud Metal Box, (Paris): Assistant à la consolidation des comptes groupe.

Suivi et traitement des liasses des filiales. Analyse des « interco ». (3 mois)

1991

Moët Hennessy Distribution, Epernay – Groupe LVMH.

Assistant chef de produit. Suivi d’une campagne promotionnelle. (3 mois)

Education

1992-1993

Université Internationale des Eaux de Vie et Spiritueux

Master (affilié aux universités de Poitiers et Paris V) en « droit, marketing et commerce appliqués aux boissons spiritueuses ». Diplôme en novembre 1993

1990-1992

Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP-EAP accredited AMBA )

Marketing International. Diplôme de l’école en juin 1992.

1987-1990

University of Liverpool – (parmi le top 10 en Angleterre)

Joint degree B.A with Honours 2.1 (Cursus double : Littérature française

& Histoire Internationale)

1987

Lycée privé de Beaulieu, Cognac

Baccalauréat série « C » (sciences)

Langues

Français/anglais

Biculturel

Espagnol

Bac + cours du soir pendant plusieurs années ; niveau conversation courante

Néerlandais

Compréhension passive et expression basique

Allemand

Notions

Centres d’intérêt

• Organiser des activités intéressantes pour le weekend et les vacances
• Découverte et variété (par ex : PADI open water, www.justgiving.com/simonthompson)
• Lecture livres d’ histoire
• Peinture « free style » (sans cours ! , sans talent ? pour le fun !)

10/2002-aujourd’hui

Produit de luxe

Distribution sélective et en réseau propre

Leonidas SA ;Bruxelles-Belgique, 1700 magasins à travers le monde, CA de 60 millions Euro.

Directeur Marketing (Comité de direction, 5 subordonnés directs, Budget de communication de 2,5 million € ; surtout pour la France et la Belgique)

Stratégie de marque :

·         Etude qualitative et quantitative de la marque et de la concurrence (150 K€) sur 4 mois, afin d’étudier son positionnement actuel pour définir une stratégie de développement de la marque.

·         « concept 2005 pour 10 ans» : Brand essence avec Leo Burnett Innovations London & nouvelle brand Identity totale avec un partenaire stratégique.

·         Comité de direction : participation à la définition de la vision et de la stratégie d’entreprise.

Media & “above the line” (marches principaux : Bénélux, France, Europe, Japan et USA) :

·         Décider et implémenter le plan de communication : Radio, affichage, presse, sponsorship télé etc

·         Nouveau siteweb, avec extranet, « nous rejoindre » : outil de développement réseau et marketing.

·         Relations avec la presse produit (agences en France et Belgique).

“Below the line” :

·         Uniformisation des points de vente. Actions génératrices de trafic, PLV, packaging etc

·         Leader projets de développement de nouveaux produits et les extensions de gamme (glaces, produits complémentaires déstinés à la “dessaisonalisation” des ventes)

Trade marketing :

Newsletter au réseau (nouveau) , journées d’information, extranet clients…

07/1997-10/2002

Marques premium

Distribution de masse

INTERBREW SA, (Siège, Belgique – 1er brasseur mondial – 7 milliards Euro, Stella Artois, Leffe, Becks etc. Manager puis Directeur de zone pour le département « Corporate Brand development »

Stratégie de marque :

·         Adaptation des directives “corporate” aux spécificités locales. Plans nationaux de lancement et développement des marques internationales.

·         Projets de licences avec leaders locaux (Irlande, Danemark et Caraïbes) et tests sur six mois

·         Plusieurs conférences marketing (Bass, Becks) et séminaires, avec entre autres 3 jours sur 3Interbrew brand identity system”. Une formation à la négociation par l’Insead.

Media & “above the line” :

·         Elaborer et contrôler les campagnes nationales en collaboration avec la direction marketing locale : radio, presse & affichage

·         Sponsor du PGA tournoi de golf senior de la Barbade

·         Campagne avec McDonalds dans les DOM-TOM

Actions et promotions :

·         Développement local de PLV et d’aide à la vente

·         Incentives et actions consommateurs : cartes fidélité, weekend festival du film de Cannes (sponsorisé par Stella Artois), journées “Ferrari” etc

Trade marketing :

·         Mailings au réseau de distribution, incentives et promotions pour les importateurs.

·         Présentations aux forces de vente

06/1994 - 06/1997

Marque de luxe

Distribution de niche (+GMS en France)

FOURCROY SA, Bruxelles-Belgique, chiffre d’affaire de 50 million €.

Chef de produit international liqueur Mandarine Napoléon,( Europe et Scandinavie)

Stratégie de marque :

·         Guide de la marque pour marketing local (domestique et Duty Free)

·         Participation au redesign des étiquettes

·         Développement et lancement de nouveaux produits : premix et vodka super premium

·         Réunions avec Nielsen

Media & “above the line” :

·         Sponsorship d’une émission de télévision aux Pays Bas, affichage et abribus en Belgique

·         Plans marketing nationaux des importateurs

·         Création de publicités pour la presse BtoB (un peu BtoC)

·         Responsabilité d’un budget presse de 500 000 €

PLV & Below the line :

·         PLV, packaging secondaire : création, briefing des agences, prix, suivi du budget

Communication :

·         Foires professionnelles et porte parole dans les événements de l’ IBA (Int’l Barman’s Association)

·         Newsletter : la vie de la marque et du réseau & Communiqués vers la presse professionnelle

·         Présentations aux forces de vente

1992-1993

Université Internationale des Eaux de Vie et Spiritueux :Marketing appliqué aux boissons

1990-1992

Ecole Supérieure de Commerce de Paris – Marketing international

1991

Moët Hennessy Distribution, Epernay - LVMH Group assistant chef de produit